الحل

حل الفصل الاول مقدمة في التسويق ثالث ثانوي مسارات ف1 1446

استخدم العصف الذهني واكتب الأشياء التي يساعد فيها التسويق الشركة على فعلها أو يسهل عليها فعلها. فكر وناقش كيف ينجز التسويق هذه الأمور؟

لا غنى لأي شركة عن التسويق مهما كانت منتجاتها أو خدماتها جيدة، أو بالأحرى لا سيما إن كانت منتجاتها أو خدماتها جيدة، وذلك بحكم أن التسويق الفعال يساعد الشركة على الوصول الفعال لشريحة عملاء أكبر و خفض التكاليف وتحقيق هوامش ربح أعلى.

دون أفكارك عن عدم أهمية التسويق للشركات قبل مئة عام مضت، وأسباب أهميته حاليا، فكر ما الذي تغير في العالم وفي عالم الشركات في هذه الفترة؟

باتت الخيارات المتوفرة أمام الأفراد اليوم أكثر تعداد  وتنوعا، كما أصبح بإمكانهم تكريس مزيد من الوقت والمال لاتخاذ خيارات جيدة، وهذا يستوجب أن يصبح التسويق أكثر ذكاء و ابتكارا، ففي حين كان الأفراد سابقا يشترون الضروريات التي يمكنهم تحمل تكاليفها. كانت الشركات تركز على بيع هذه الضروريات فقط، ما جعل المنتجات الجيدة تبرز عما سواها في الأسواق غير المزدحمة. أما اليوم؛ فكثيرة هي المنتجات المتوفرة في السوق. وبالتالي فالخيارات المتاحة للمستهلكين أصبحت متنوعة. ولذلك لم يعد يكفي أن يكون المنتج جيدا.

ارسم مخططا يظهر أكبر عدد ممكن من أقسام الشركة المختلفة التي تتبادر إلى ذهنك. نظمها بمنطقية وناقش كيف تتصل ببعضها.

يمكن للطلبة ذكر الإدارات التالية في مخططاتهم، الإدارة، التسويق، العمليات، الإنتاج المبيعات، التمويل، المحاسبة، الشئون اللوجيستية، التخزين، تطوير الأعمال، إدارة المنتجات،  البحث والتطوير،  الموارد البشرية، العلاقات العامة.

قد يربط الطلبة فيما بين الإدارات من منطلق أن الإدارة تشكل رأس الهرم في الشركة، وبالتالي يتعين على الأقسام الأخرى رفع التقارير لها، ويتم تقسيم أنشطة الشركة فيما بعد إلى أقسام مختلفة بحيث تضم إدارة العمليات، أقسام الإنتاج، وإدارة المنتجات، والبحث والتطوير، وتعني إدارة الشؤون اللوجستية بنقل منتجات الشركة إلى عملائها وتخزين المواد الخام، والأجزاء والمعدات اللازمة في عملية الإنتاج و المنتجات النهائية. فيما  تضم إدارة التسويق والمبيعات أقسام المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال والعلاقات العامة، وتضم إدارة المحاسبة أقسام المحاسبة والتمويل والموارد البشرية.