السابق
الحل
إدارة التسويق واتخاذ القرارات
يصدر المديرون بانتظام قرارات بشأن سعر المنتجات لمنح العملاء قيمة مميزة وتحقيق ربح للشركات، وضمان بيع المنتجات سعر المنتج الأصلي ليس دائما هو سعر البيع اجمع معلومات عن خصومات الأسعار لعشرة منتجات على الأقل. اجمع معلومات عن منتجات اشتريتها أنت أو عائلتك، أو أصدقاؤك بمعرفة الأسعار من المتاجر في مجتمعك، أو من الإعلانات عرّف السعر الأصلي، وسعر الخصم لكل منتج، ثم استكمل الأنشطة الآتية:
أ. حسب مبلغ الانخفاض في كل منتج ونسبته المئوية.
مثلا متجر يبيع جهاز الألعاب الإلكترونية بسعر 1,700 ريال وسعره الأصلي 2,000 ريال، فإن تخفيض السعر هو 300 ريال (2,000 ريال - 1,700 ريال) النسبة المئوية للنقص هي فرق السعر مقسوما على السعر الأصلي (300 + 2,000). بالنسبة لوحدة التحكم في الألعاب، تبلغ نسبة التخفيض في السعر 15%.
تم بيع الهاتف المحمول في الأصل مقابل 1,499.00 ريال سعودي وهو الآن معروض للبيع بسعر 1,299.00 ريال سعودي، مما يعني انخفاض في السعر بمقدار 200.00 ريال سعودي (1,499.00 - 1,299.00)، وهذا الانخفاض يمثل 13.34% من السعر الأساسي.
ب. إذا افترضنا أن نسبة أرباح الشركة الصافية من كل عملية بيع هي 4%، حدد مقدار التخفيض في ربحية المتجر من كل منتج. بالنسبة لوحدة الألعاب، بالسعر الأصلي، كان الربح سيكون 80 ريالا (2,000 ريال × 0,04). بالسعر المخفض يكون الربح 68 ريالا (1,700 ريال x 0,04 . سينخفض الربح بمقدار 12 ريالا.
الربح للسعر الأصلي بالنسبة للهاتف المحمول في الفقرة (أ) هو 59.96 ريال سعودي (1,499 ريال سعودي x 0.04) ، بينما الربح بعد التخفيض هو 51.96 ريال سعودي (1,299 ريال سعودي x 0.04)، مما يعني أن الربح اخفض بقيمة 8 ريال سعودي.